文 | 增长工厂，作家 | 相青，裁剪 | 赵元

时隔 3 年，蒋凡重回阿里权柄中心。

昨日，阿里巴巴集团 CEO 吴泳铭发布全员邮件，书记修复阿里电商行状群，任命蒋凡负责，向吴泳铭申诉。新的电商行状群将全面整合淘宝天猫集团、国际数字买卖集团以及 1688、闲鱼等电买卖务，形成笼罩国表里全产业链的业务集群。

一言以概之，离开中枢业务淘天、被"放逐"国外三年后，蒋凡凭借过硬的业务本事，再次重回阿里权柄中心。而且，这一次，他所执掌的是国表里整个电买卖务。

这是蒋凡在国外电商搏杀三年的成果。早在昨年 7 月，蒋凡已再次成为阿里巴巴"现任合资东谈主"。此前，2020 年 4 月蒋凡因"个东谈主家庭问题处理不妥，激发严重公论危险，给公司声誉变成要紧影响"，被取消阿里合资东谈主身份。

在蒋凡率领下，阿里国际数字买卖集团（AIDC，以下简称"阿里国际"）成为连年来增长最快的业务，同期越过阿里云成为营收老二。

阿里近期财报走漏，2024 年 Q3，阿里国际营收为 316.72 亿元，同比增长 29%。行为对比，阿里举座营收同比增长 5%，菜鸟、云智能别离为 8%、7%，而淘天集团仅同比增长 1%，保管了一份"体面"。

现在，阿里国际营收仅次于淘天集团的 990 亿元，高于云智能集团的 296 亿元和菜鸟集团的 246 亿元。

可是，阿里国外电商面对的压力依然深广。

凭据市集分析机构 Data.ai 数据，2023 年，购物类 App 中，内行下载量和下载量增速最快的前两名齐是 Temu 和 Shein；阿里旗下速卖通下载量和下载量增速分一名顺序三和第四。同期，TikTok 是同期内行下载量最大的外交愚弄，内行月活用户向上 10 亿。

那么，在"放逐"国外电商的往常三年里，蒋但凡若何靠业求实力重回阿里权柄中心的，畴昔又将若何率领国表里电商张开一场内行化竞争？

蒋凡掌管国外电商第一年，跨境商战果然启动了

跨境电商平台果然的干戈要从 2022 年提及，这一年亦然蒋凡执掌阿里国际业务的第一年。

2021 年 12 月底，阿里书记自 2015 年以来最大的一次组织架构商酌，从"中台政策"升级为"多元化科罚"，戴珊接替蒋凡摊派"中国数字买卖板块"，包括淘宝、天猫、阿里姆妈等业务；蒋凡被调离奋战 7 年的"大淘系"，摊派"国外数字买卖板块"，包括速卖通、国际贸易及 Lazada 等国外业务。

蒋凡曾主导淘宝移动化、履行化升级，一度被传为"阿里太子"。因为人所共知的"家庭问题"事件，从中枢淘天业务调到国外市集，被外界觉得是一种"放逐"。

关于蒋凡来说，这是必打的一仗，但此时的出海环境依然大不如前，正处于从蓝海走向红海的转化点。

2022 年之前，拼多多还未出海，TikTok 国外直播带货刚刚起步，只消 Shopee、Shein 和阿里在国外市集搏杀，可是阿里并莫得收拢这个时机。

阿里出海很早。好多东谈主齐以为阿里是作念淘宝起家，但其实是出海起家。1999 年，阿里巴巴集团第一个业务板块等于阿里国际站，这是一个 B2B 电商平台。

2010 年，阿里修复了速卖通，也曾靠着国外市集红利"当然助长"就作念成了俄罗斯市集份额占比最高的电商平台，但发展 12 年，收成却不尽东谈见地。凭据阿里 2021 年底在投资者日公布的数据，速卖通月活数据低于 Lazada，GMV 仅仅略高于 Lazada。

Lazada 修复于 2012 年，曾是东南亚最大的电商平台，2016 年被阿里以约 10 亿好意思元收购控股，成为阿里在东南亚的主打平台。尔后，阿里向 Lazada 空降了几百名阿里中层干部，并将淘宝后台"复制粘贴"给 Lazada ，可是 Lazada 却未迎来预期的高增长。

从 2017 年启动，Lazada 启动在和 Shopee 的竞争中败下阵来，东南亚电商团聚平台 Iprice 数据走漏，Shopee 在当年第三季度越过 Lazada，成为越南流量最大的电商平台。再到 2018 年左右，Shopee 启动在 GMV 上全面反超 Lazada。

除了阿里国际站、速卖通和 Lazada，阿里国外业务主要还有南亚电商平台 Daraz、中东电商平台 Trendyo 以及其后推出的西班牙电商平台 Miravia。

但总体来说，蒋凡在 2022 年接办国外电商时，在里面面对的恰是这么一个无语阵势，最主要的两伟业务速卖通和 Lazada 均在走"下坡路"，而外部也跟着 Temu、TikTok Shop 的加入，竞争愈加热烈。

这一年 4 月，TikTok Shop 跨境电买卖务上线泰国、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚四国，Lazada 在东南亚市集迎来一个强有劲的竞争敌手。

9 月，Temu 上线，首站将面向北好意思市集，" shop like a billionaire "的多数告白投放速即洗脑了国外破钞者。据彭博报谈，在进入好意思国市集六个月内，Temu 就在月活跃用户方面越过了 Shein 和速卖通。

阿里国外电商在内行化竞争中又迎来两个劲敌。

给钱、放权，重整国外电商

蒋凡接管后，阿里国外电商迎来加快发延期。

其中最枢纽的等于速卖通。据多家媒体报谈，2022 年 7 月，蒋凡曾召开速卖通管制者大会，分析了多样电商平台的模样以及要道市集契机后，决定发力全托管模样。

同庚 12 月，速卖通认真上线全托管。次年 3 月，依托全托管模样、主打性价比的 Choice 业务上线，订单量速即增长。

此前，速卖通所以 POP 商家为主的平台模样，对商家运营本事和践约本事条件高。全托管解模样下，商家只需供货，由平台进行核价、店铺运营、物流践约、售后等圭表，放松了商家包袱，裁减了出海门槛。2023 年 8 月，速卖通又推出"半托管"模样，货权、订价权、运营权归商家，物流践约处事归速卖通。

尔后，全托管和半托管模样扶助下的 Choice 业务成为阿里国外电商最枢纽的增长引擎。2024 年 4 月，Choice 占速卖通举座订单的约 70%。

廉价 + 全托管 + 半托管模样下，速卖通与 Temu 张开了同台竞技。而在 Temu 强势蹙迫下，速卖通启动 "效法" Temu，比如本年 4 月推出了 "百亿补贴" 政策，以及也在国外加大告白参加。

本年 3 月，速卖通成为 2024 欧洲杯官方配合资伴；5 月速卖通签约足球巨星大卫・贝克汉姆为内行代言东谈主。这在之前是难以思象的。据误点报谈，2020 年时，速卖通还需悦目盈亏，除俄罗斯之外的上百个国度一年的总营销预算只消 1 亿好意思元。蒋凡到任后，才升迁了速卖通的政策位置，并加大参加资源。

这也变成了阿里国外电买卖务的耗费扩大。本年 Q1 到 Q3，阿里国际数字买卖集团经商酌 EBITA 耗费均同比大幅扩大数倍，别离亏 40.85 亿元、37.06 亿元，29.05 亿元。也等于说，本年前三个季度，阿里国外电商共计共亏了近 107 亿元，财报讲明注解称主如若由于对速卖通和 Trendyol 等跨境业务的参加加多所致。

蒋凡躬行带队主导了速卖通的全托管、半托管以及 choice 业务上线，以致速卖通的周会、月会齐会躬行参加，从集团侧匡助和洽资源。但在东南亚市集，蒋凡则一自新去空降高管的魄力，进行了放权处理。

2022 年 6 月，蒋凡种植董铮接任 Lazada CEO。此前，他曾担任泰国和越南 CEO，率领 Lazada 泰国站探听量越过 Shopee，而况成为 2022 年泰国首个兑现盈利的电商平台；也率领 Lazada 越南站流量从当地第四升迁至第二。

董铮的上任，改革了此前空降高管带来的文化突破等问题，并鼓吹一系列土产货化变革。据媒体报谈，现在，Lazada 在新马泰、印尼、越南、菲律宾等 6 个东南亚国度开展业务，其中 5 个国度的负责东谈主来自当地。

不仅是"放权"，也"给钱"。

2018 年后，彭蕾等 Lazada 前负责东谈主主导的三年技术，阿里并未再对 Lazada 进行投资。在蒋凡负责国际业务之后的近三年技术里，共向 Lazada 投资了近 37 亿好意思元，仅 2022 年就投资了 Lazada16 亿好意思元。

这些资金被用来处事土产货化，包括自建物流收罗，以及投资当地支付企业等。一手执物流，一手执支付，Lazada 不休完善电商生态，本年 7 月兑现了正的 EBITDA（税前息前折旧前摊销前利润），这是自 2012 年修复以来初度兑现盈利。

国外电商，还有一场硬仗要打

蒋凡率领阿里国外电商得到的收成有目共睹，这亦然其昨年重回阿里合资东谈主行列，又在今天再次成为国表里电商 CEO 的原因。

但现在，阿里国外电商面对的功绩压力扼制小觑。

Temu 内行用户数依然向上速卖通。凭据数据统计网站 SimilarWeb 数据，2024 年第一季度，Temu 的内行月均安谧访客数为 1.85 亿，而速卖通和 Shein 别离为 1.64 亿和 8000 万。诚然，老老迈如故亚马逊，每月内行安谧访客数目达 4.28 亿。

在东南亚市集，Lazada 被 Shopee 越过后，又在昨年被刚进入东南亚市集三四年的 TikTok Shop 越过。Momentum Works 论说走漏，2023 年，Shopee 仍为最大电商平台，占有 48% 的市集份额，来往总数（GMV）达 551 亿好意思元。同期，Lazada 来往额从 2021 年的 210 亿好意思元下落到 2023 年的 188 亿好意思元。

数据开端：Momentum Works 《2024 年东南亚电商论说》；电商平台 GMV（单元：十亿好意思元）

TikTok Shop 在东南亚的来往额在 2023 年翻了四倍，达到 163 亿好意思元。而且，跟着 TikTok Indonesia 与 Tokopedia 祛除，TikTok Shop 在 2024 年已成为东南亚第二大电商平台。

数据开端：Momentum Works 《2024 年东南亚电商论说》

阿里电商在国外面对的竞争和前几年国内市集很近似，一边是拼多多 /Temu 以廉价策略和汗漫的告白参加速即占领用户心智，洗劫淘宝用户；另一边是抖音 /TikTok 以短视频和直播洗劫用户技术，然后打造履行电商闭环。

可是，国外电商面对的竞争远比国内愈加热烈，因为还有绕不外去的内行电商巨头亚马逊，以及 Shopee、Shein 等跨境电商新贵。

如今九游体育app官网，无论国表里，这场内行化竞争交给了蒋凡。还记起好意思团独创东谈主王兴曾在一又友圈这么点评蒋凡，"接下来几年，就看拼多多的黄峥和淘宝天猫的蒋凡这两个智谋东谈主若何较量……蒋凡如果能赢这一仗，那等于当之无愧的阿里 CEO 交班东谈主，如果他有兴味干这活的话。"