你有事求别东说念主襄助时，为什么别东说念主不肯意帮你？那是因为你莫得掌抓求东说念主的计策。

求东说念主不仅要讲逻辑，还要懂得东说念主性。

并不是说你有事需要别东说念主襄助，别东说念主就理所固然该帮你。

别东说念主凭什么帮你？

在苦求别东说念主之前，你要多问我方一句：凭什么？为什么？你能提供什么？对方介意的是什么？有什么值得他脱手合营的场地？

独一把这些问题想昭彰了，再去求东说念主襄助，事情就会容易好多。

《资治通鉴》中有个故事，其实就评释了这个意念念。

读懂了这个故事，你再去求东说念主襄助，遭受困难和问题时，以至无谓启齿，别东说念主也会主动来帮你。

求东说念主，也无谓柔声下气，你以至不错气壮理直一些！

《资治通鉴》纪录，公元前 273 年，赵国和魏国颐养攻打韩国的华阳。

韩国眼看将近撑不住了，飞快向秦国求救。

相干词，秦国根蒂不肯意脱手合营。

这时，韩国的丞相找到一个叫陈筮的东说念主，请他出马赶赴秦国。

丞相对陈筮说：我们国度咫尺至极危机，但愿您即使带病也能出行一回。

陈筮拒接不了，只可赶赴秦国，去面见秦国的丞相穰侯魏冉。

那时，秦昭王执政中话语作念事还莫得太大影响力，秦国的大权基本掌抓在穰侯手里。

陈筮见到穰侯时，穰侯笑嘻嘻地问："你们韩国事不是很焦灼啊？是以有益派你这样分量级的东说念主物来向我们秦国乞助？"

穰侯魏冉一副坐山不雅虎斗的形势。

穰侯魏冉的气魄很彰着，就等着韩赵魏打得你死我活，他秦国碰巧坐享渔翁之利，合计韩国焦灼乞助，秦国不错从中赢利。

然则，陈筮却仅仅微微一笑，淡定地说："不焦灼，有什么好焦灼的？"

魏冉听了很不欣喜，斥责说念："别扯这些没用的，你们何如可能不焦灼，你为什么这样说？"

陈氏不慌不忙地评释说念："韩国淌若真实焦灼，一定会有焦灼的目标。正因为我们不焦灼，是以才派我来。淌若真到了万分危机的本事，早就遵命了，那我也就没必要来了。"

魏冉一听，坐窝意志到问题的严重性：淌若韩国真实遵命了，赵国和魏国得到韩国的资源，颐养起来再拼集秦国，秦国岂不是会堕入被迫？

于是，穰侯魏冉速即对陈筮说："你省心，我坐窝出兵维持韩国。"

接下来的八天里，由白起这杀神率领秦国雄师，迅速赶到华阳，击溃了赵魏联军，俘虏了三员大将，斩首十三万东说念主。

随后，白起率军又跟赵军激战，斩杀两万余东说念主，直到魏国被迫乞降。

韩国的危机，也得以撤销。

《资治通鉴》这个故事很有真谛，陈筮告诉了我们：求东说念主，也不错硬气点，也不错气壮理直！

当你遭受问题、想让别东说念主襄助时，别东说念主凭什么帮你？

照拂一下陈筮的计策，你就昭彰了。

我们作念三点追思：

一，求东说念主不成焦灼，求是求不来的。

你越是紧急地苦求别东说念主，别东说念主越想拿捏你，越想从你身上获取更多刚正，以至可能让你承担更大的风险，而他们我方得到最大利益。

是以，求东说念主时，别东说念主经常不会旱苗得雨，反而可能投阱下石。

你千万不要自乱阵地，自投陷阱！而是要先千里住气！

二，要学会跟别东说念主作念利益系结，放大对方的耗费。

陈筮的逻辑至极明晰：韩国为什么不焦灼？因为大不了不错遵命赵国或魏国。韩国正本就是晋国的一部分，只不外三家分晋后变得建议了。对韩国来说，无论是作念秦国的小弟，如故作念赵国、魏国的小弟，皆无所谓。

相干词，对秦国来说，失去韩国这个小弟将是一大耗费。

穰侯魏冉坐窝意志到，不成让韩国倒向赵魏，不然会给秦国带来庞大的繁难。

陈筮这一招至极高妙，他将韩国的利益，跟秦国的利益系结在一齐，让秦国不得不去维持韩国。

三，怎样让别东说念主为你的利益出力？要津在于将你的利益，跟别东说念主的利益系结在一齐。

你的利益就是别东说念主的利益，你的困难就是别东说念主的困难，通过这种形状，逼着对方为你的利益出心、出力，这才是高东说念主的段位。

是以说，求东说念主是有计策的。

千万不要以乞求的姿态去求东说念主，这样不仅得不到匡助，反而可能让别东说念主想从你身上割肉吸血。

违反，淌若你能站在对方态度，从对方的利益启航，去劝服对方，对方经常更容易伸出救助之手。

这个计策的底层逻辑，其实就是东说念主性的贪。得手的利益，谁也不肯意废弃。但淌若你能让对方意志到有耗费利益的风险，对方就会焦灼了。

韩国向秦国乞助，恰是应用了这一底层逻辑。

韩国还是向秦国低头称臣，淌若秦国不施以接济，韩国便会倒向赵魏，从而增强赵魏的实力，减弱秦国的力量。

对韩国而言，这并无所谓，毕竟自己弱小，依附英雄是生计之说念。

相干词，对秦国来说，失去韩国这个小弟，意味着自己利益的耗费，这是无法接受的。

穰侯魏冉行动秦国的主政东说念主，淌若让秦国蒙受如斯耗费，他的地位或许也会岌岌可危。

因此，穰侯魏冉必须迅速接纳举止，维持韩国，毫不成让韩国遵命赵魏，这就是陈筮的求东说念主方针，亦然陈筮的破局聪惠。

是以说，求东说念主并不是单纯地苦求，而是要将我方的利益跟他东说念主的利益空洞系结，这才是求东说念主的高妙计策。

你合计是这样吗？

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李子霄 ，《资治通鉴》引申导师，畅销书作者，自媒体专栏作者。始终解读《资治通鉴》，深耕职场措置鸿沟多年。

著有典籍《门说念：读一页就灵验的资治通鉴》。

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